冷柜市場新軍老兵“短兵交戰”鹿死誰手?

2015-2-2 編輯:admin 來源:愛家家居網 閱讀次數:8
  導讀:   面對冷柜市場蜂擁而至的新軍,像星星這樣的行業老兵如何處變不驚?   冷柜市場表面繁榮,難掩市場頹勢   2014年,中國家電市場受累于政策退出及房地產業低迷影響,整體規模出現回落。雖然冷柜在大家電中比重較小,卻受到一些家電企業的追捧。在浙江,就有近30家...

  面對冷柜市場蜂擁而至的新軍,像星星這樣的行業老兵如何處變不驚?

  冷柜市場表面繁榮,難掩市場頹勢

  2014年,中國家電市場受累于政策退出及房地產業低迷影響,整體規模出現回落。雖然冷柜在大家電中比重較小,卻受到一些家電企業的追捧。在浙江,就有近30家企業涉足冷柜市場,冷柜的產量已達500萬臺規模。

  寧波韓電就是諸多涌入冷柜市場的企業之一,這家企業投入了冷柜新線,起產能突破了80萬臺,并且韓電用了一年時間開拓了120家冷柜代理商。此前,韓電冷柜市場部長馬素強曾表示,家用冷柜市場2013年以來開始回暖,吸引一些冰箱企業進入和擴產。

  不過,據中怡康的數據顯示,冷柜市場品牌集中度頗高,前10名占據市場總額96%左右,前三強(星星、海爾、澳柯瑪)基本統領冷柜市場。

  冷柜市場表面繁榮卻無法掩蓋市場頹勢。深受大環境影響,冷柜市場發展同樣遭遇阻力,即使在傳統的五一、十一促銷期,銷售也未達到預期。奧維咨詢(AVC)數據顯示:2014年前三季度,冷柜市場累計零售551.7萬臺,同比下降0.4%,零售額91.2億元,同比下降3.8%,均價1653元,同比下降3.5%。

  新軍以價換市,上得快掉的也快

  有行業自身的困境,又有新軍的圍追,星星家電董事長、總經理楊文勇告訴記者,這些變化給公司帶來了影響,因為有些新進入者短期內并不打算掙錢,他們以價格為利器,在很短的時間內對行業毛利造成影響。這從行業銷售額下降幅度大于零售量下降幅度可以看出。

  對星星而言,主要的影響體現在其常規產品的價格受到沖擊。不過,楊文勇稱,公司整體并不為這點影響擔心,因為星星主要的優勢和利潤在商用市場。“反而一些同行企業在跟我們交流時感到市場運營的壓力”,楊文勇稱。

  據稱,冷柜雖然與冰箱淡旺季相同,但冷柜市場的操作層面比冰箱更難,其季節性更突出,在產品管理上對企業要求更嚴格。一些企業盲目和短視的市場操作行為反而給運營造成風險。

  楊文勇直言,“面對冷柜市場的新進入者,我們的心態不會改變,因為對這個市場最了解的是我們自己,任何產業都要積累,上得快掉的也快。”

  “老兵”提升效率,以創新驅動

  2014年,星星的營收增長了5.6%,利潤增長了31%,“我們的盈利和增長速度都不是行業最快的,但很健康”,楊文勇稱,冷柜市場更多考驗的是企業的專業化程度和效率提升。

  2014年中國家電市場遭遇了十多年來的首次負增長,行業面臨空前的挑戰和洗牌。企業的增長方式已從原來的要素驅動、投資驅動轉變為創新驅動。

  據楊文勇介紹,近幾年,星星的創新更多體現在基礎層面——效率的提升。這包括1、產品設計上更標準化、模塊化、柔性化。2、管理、制造上固化的流程都用程序和機器替代。3、降低公司內部的消耗,淘汰高耗設備。

  “2000年的時候我們就不再跟對手相比,而是越來越重視企業內部的建設”,楊文勇介紹,2010年星星的營收40億左右,員工為1萬人,到2014年營收達到50億元,員工降到6500人,但員工的收入卻比2010年增長了50%。2014年公司毛利比2013年增長了0.8個百分點。

  2015年,星星的目標是內銷增長8%,外銷增長10%,年初,星星舉辦了30天60場新品推介會,12000多家經銷商與之互動,達成近百萬臺訂單,不知不覺中,2015年就這樣開始了。

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