大連鎖&電商齊上陣 渠道商齊聚AWE2015

2015-2-2 編輯:admin 來源:愛家家居網 閱讀次數:8
  導讀:   從“大連鎖時代”到“電商崛起”,渠道對于中國家電行業的作用不言而喻。隨著互聯網技術快速發展,家電渠道也迎來兼容并蓄的時代。在互聯網影響下,無論電商平臺,還是傳統渠道商已經進入全新生態。雖然O2O模式能讓原本“針鋒相對”的線上渠道和線下渠道有機結合,實...

  從“大連鎖時代”到“電商崛起”,渠道對于中國家電行業的作用不言而喻。隨著互聯網技術快速發展,家電渠道也迎來兼容并蓄的時代。在互聯網影響下,無論電商平臺,還是傳統渠道商已經進入全新生態。雖然O2O模式能讓原本“針鋒相對”的線上渠道和線下渠道有機結合,實現了線上下單,線下體驗的雙贏局面,但是,對于具體戰略如何真正落地,很多傳統經銷商還很迷茫和無奈。

  2015年3月11日,一年一度的家電行業盛會——中國家電博覽會(Appliance&electronics World Expo,簡稱AWE)在上海如期舉辦,為廣大渠道商、制造商搭建了最好的交流和溝通平臺。據悉,隨著中國家電博覽會規模越來越大,吸引了越來越多的渠道商專業觀眾前來觀展。AWE2015上,國內外知名品牌、傳統渠道商、電商平臺等代表將匯聚其中,尋找合作機會,商討發展方向。據AWE2015主辦方介紹,目前主流電商平臺、傳統大連鎖、區域連鎖、代理商等眾多渠道精英已經確認來參加展會,如京東商城、蘇寧易購、天貓電器城、國美、浙江百城、五星、華豐電器、百大電器、濟南銀座、廣匯電器、北國電器、金鷹家電等。在AWE2015上,專業觀眾除了了解最新家電趨勢,還有機會與家電制造企業就家電渠道建設及未來走勢進行一場“舌槍唇戰”和“思想交鋒”。

  不得不承認,在剛剛過去的2014年,互聯網不斷“入侵”家電領域,步步蠶食著曾經頗受倚重的傳統渠道商。2014年,線上市場的快速增長已是不爭事實。特別是在物流系統發達的城市市場,越來越多的消費者甚至習慣于“線上購物”。商務部數據顯示,2014年前三季度,中國網絡零售市場規模達到1.82萬億元,同比增長49%,基本接近2013全年。除了京東商城等專業電商渠道,國美、蘇寧等傳統家電連鎖巨頭也在互聯網轉型中齊頭并進,加速線上渠道布局。

  在家電領域,各類家電線上銷售比重逐漸增加。《2014上半年家電網購分析報告》顯示,2014年上半年,平板電視、空調、冰箱、洗衣機的線上銷量占比分別為15%、10.5%、13%、12.3%。雖然增速喜人,但在大件商品物流配送、購物體驗、售后服務等方面,線上渠道仍存在瓶頸。可以預見的是,未來,線上渠道和線下渠道將互相補充、達成平衡,共同服務家電行業。  

  至于如何達成最優配置、怎樣平衡線上線下、何時實現新渠道模式等問題,需要家電制造商、傳統渠道商、電商等不斷探索與實踐。值得一提的是,,在AWE2015上,除了制造商在推出新品方面百家爭鳴,圍繞渠道建設舉辦諸多活動也是展會的亮點。第三屆中國家電產業渠道商大會將如期在AWE2015上亮相。家電企業將與傳統大連鎖、區域家電連鎖、專業經銷商、商超百貨、電商等各類型家電渠道商將齊聚一堂,共同商討、打造新常態下的多元渠道。據了解,目前,報名參與此屆渠道商大會的人數已經過千。

  在不斷加大線上投入的同時,2014年,很多家電企業對于傳統渠道商也絲毫沒有放松。隨著中國城鎮化進程不斷加快、一二線城市市場趨于飽和,很多家電企業逐漸“下沉”渠道,將三四級城市市場及農村市場也列入重點關注區域。在“熟人經濟”背景下,這些地區的經銷商、代理商及連鎖店對廠商產品銷售起著舉足輕重的作用。隨著“渠道下沉”戰略落地,家電各企業對于傳統代理商和經銷商甚至越來越重視。

  很多家電巨頭將各自經銷商大會放在AWE2015上。據悉,AWE2015將成為經銷商的大聚會。海爾、三星、LG等家電行業巨頭不僅要在AWE2015上展出最新、最優秀的產品,還要召開全國經銷商大會。據AWE2015主辦方透露,海爾經銷商大會人員預計超過1500人。

  2014年,“互聯網化”不再是簡單的布局線上渠道,而是利用互聯網思維獲取用戶真正需求,直接與消費者“面對面”。在電商渠道迅速崛起的大背景下,諸如“粉絲經濟”、“眾籌”、“垂直整合”等新渠道模式逐漸在家電領域興起。尤其在智能硬件類產品方面,廠商更多選擇如眾籌等新型渠道與消費者互動。據了解,在AWE2015上,很多互聯網企業、智能硬件制造企業將基于互聯網開展對家電渠道的新探索。

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